Gestão de Negócios Imobiliários

Condição especial do primeiro dia de vendas! Garanta já sua vaga e aumente seus resultados no inicio de 2020 com este curso 100% focado no mercado imobiliário!

Atençao

Desconto válido somente ate o dia 16/03

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Descrição

Parte 1

 Módulo ZERO – Aprenda a estudar (como aproveitar ao máximo o conteúdo que iremos oferecer)

O curso será dividido em 2 módulos, justamente para que você possa absorver e colocar em prática o conteúdo de uma parte antes mesmo de começar a outra, isso junto com os demais tópicos que eu citei vai te ajudar a aproveitar ao máximo todo o conhecimento que será transmitido por nós!

 

Módulo 1 – Entendo o mercado imobiliário

  • Como organizar seu dia (Agenda produtiva do corretor de alta performance)
  • Como gerenciar seus clientes (disciplina X motivação) 
  • O tamanho deste mercado
  • Quantos negócios foram fechados
  • Sobre a ética 

 

Módulo 2 – captações

  • Como captar (portais, placas, anúncios, cadastro, site, redes sociais, etc…)
  • Como captar imóveis 
  • Mantenha tudo sempre atualizado
  • Como se portar em uma visita de captação e o que levar 
    • O que fazer se o cliente não quiser assinar a autorização de vendas?
  • Métodos avaliativos 
  • Como conseguir exclusividade com seus clientes
  • Como negociar para o imóvel entrar no preço de mercado 
  • Defendendo os seus honorários
  • Descrição matadora
  • Quais são as fotos ideais (mini curso de fotografia imobiliária)
    • Manutenção da lista de captações 
    • Quais os melhores locais para se anunciar?
    • Novas formas de anúncio
    • Revisão sistemática de preços para alavancar o número de vendas

 

Módulo 3 – Vendas 

  • Como se portar durante a visita
    • A importância da visita para o cliente
    • Como apresentar os imóveis (diferença entre benefícios e características)
    • Por onde começar a visita
  • Como NUNCA aceitar um não como resposta

    • Case: Um não explícito que me abriu muitas portas.
  • É melhor comprar à vista ou financiado? – Argumento matador pra utilizar com clientes… 
  • Dicas sobre o sistema financeiro habitacional
  • Quem são os principais influenciadores da venda?
  • Como o mercado vê você?
  • O que é uma venda consultiva?
  • Como melhorar o resultado nas visitas?
  • Como não cair nas armadilhas dos clientes “espertos”
  • Elaboração da promessa de compra e venda
  • E-mail marketing com alta taxa de retorno

    • Como utilizar o whatsapp para aumentar a sua taxa de retorno dos clientes.

 


 

Parte 2 

 

Módulo 4 – Fechamento 

  • Negociação

    • 4 técnicas poderosas de negociação
  • A comunicação assertiva e clara
  • Argumentação  para quebra definitiva de objeções
  • Como se portar em uma assinatura de contrato/escritura
  • O que fazer quando o cliente pede desconto nos honorários?
  • Utilizar despachantes, sim ou não? (Como fazer o cliente pagar)
  • Perguntas para gerar Insights
  •  Perguntas para Gerar compromisso
  • Perguntas para fazer o seu cliente decidir entre 2 imóveis

    • Método comparativo entre pontos positivos e negativos
  • Perguntas para criar visão de futuro no seu cliente e motivá-lo a comprar
  • Perguntas para avançar para o próximo passo

 

Módulo 5 – Pós venda 

  • O que é pós venda?
  • Como criar um pós venda eficiente e gerador de novos negócios.
  • Conteúdo de valor
  • O que dar de brinde para o cliente que fechou um negócio?
  • Como fazer o cliente sempre se lembrar de você
  • Como obter um grande alcance direto e indireto
  • Marketing e relacionamento
  • Pesquisas de satisfação, devo fazer?
  • Apoiador de melhorias
  • Fidelizando os clientes 
    • Mantenha a roda girando (método sl, ações de pós venda)
    • Investir mais em relacionamento 

 

Módulo 6 – Operando o negócio

  • Custo fixo 
  • Conheça você e o seu negócio (foque no que você já é bom)
  • Fluxo de caixa 
  • DRE
  • 6 sigma 
  • Finanças para autônomos
  • Gráfico de Pareto
  • Recolhendo os impostos devidos
    • Monte seu time (se quiser) RH (Gestão de pessoas )
  • Economia básica e finanças para corretores de imóveis

 

Módulo 7 – Outras informações relevantes

  • Quais cursos e treinamentos devo fazer
  • Como obter informações relevantes sobre o mercado imobiliário
  • Imóveis avulsos X Imóveis novos (lançamentos)
  • Como fechar mais vendas através de permuta
  • Como cadastrar e fidelizar uma construtora como cliente